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中国手机零售商也出海了年要在尼日

时间:2019-05-14 21:03:07 来源:互联网 阅读:0次

中国出海迎来了新火伴。

12月10日,连锁零售商迪信通正式宣布启动全球化战略。5年内要覆盖至少10个国家、开设3000家门店、销售3000万台,并逐渐扩张到整个非洲、东南亚和拉美等地区,布局全球海外市场。站从印度和尼日利亚开始。

迪信通创始人刘东海表示,中国目前已具备了全面超越国际主流品牌的实力,迪信通作为中国零售渠道应该和国产厂商一起进入国际市场。

不管是互联厂商,还是寻求转型的传统厂商,的特点是他们对渠道的认识和理解在发生深刻变化。刘东海告知界面,一方面,线上渠道仍是厂商争夺的重点,另一方面,今年以来,乐视、魅族、酷派等多家公司今年都与迪信通签订战略合作协议,共同扩展线下渠道。他认为未来销售必须线上线下全面结合。

目前,迪信通已经在尼日利亚城市拉各斯开设了门店,并将逐渐扩大至哈克特港、阿布贾及其他城市。年的目标是要在尼日利亚开设100家门店 、少销售100万台。

与非洲市场同步开启的还有东南亚市场,印度新德里是迪信通布局东南亚市场的步。未来一年,迪信通将重新德里辐射至印度全境,开办300家门店、销售100万台,以后还将继续向孟加拉、越南等国家扩散。

和蜂拥出海的国产厂商相比,迪信通在海外的策略显得更加明确。

刘东海将这个计划总结为一三五规划:印度和尼日利亚只是国际化战略实施的步;第三年,迪信通将少进军5个国家,开办1000家门店、销售1000万台;到第五年则至少覆盖10个国家、开办3000家门店、销售3000万台。

界面曾报导过,今年7月19日刘东海就曾和集团其他高层对非洲市场进行考察,主要对拉各斯、阿布贾等重要城市各个商业地产、集市和批发市场进行调研,研究当地零售市场的机会。调研结果发现,尼日利亚零售行业整体水平不高,运营能力也不强,但是门店和人员成本不高,这让他们看到了改造的空间。

就尼日利亚来看,该国人口超过1.7亿,是非洲大陆人口多的国家,同时也是非洲的经济体,当地至今还有很多2G用户,年轻消费群体对于3G、4G智能也有着强烈的需求。

而非洲市场的高端主要是三星、Lumia和华为等品牌,但却少见苹果。主流市场被元人民币区间的中低端占据,主要品牌为Tecno、Infinix和Lenovo等。换句话说,中低价位的是非洲市场的主流产品,。

迪信通总裁金鑫告知界面,迪信通国际化战略其实经过了长时间的调研,主要原因是,国内许多制造商都开始走出国门成为世界企业,通讯业零售商也应跟上潮流走向国际市场,与制造商一同出海,可以减少沟通成本,增加竞争力。

他认为,东南亚和非洲的通讯零售市场比中国落后少四五年,市场大有可为。

根据市场研究机构Gartner发布的今年上半年发布的数据显示,截至2015年季度全球智能终端销售量达3.36亿部,增长19.3%。增长原因主要来自新兴市场(不含中国)的强劲智能销售表现,其中增长快的地区为亚太、东欧、中东与北非等新兴市场。这些地区优异的表现使得新兴市场在2015年季度的销售量增长40%。

刘东海进一步解释了迪信通海外战略的主要两种运营模式:一种是以合作、并购的方式与当地零售商进行业务拓展,另一种是联合制造商一起开拓海外市场,具体采取哪一种形式要根据当地市场的具体情况而定。

迪信通还公布,此次海外化策略将与华为、酷派、金立、小米、vivo、OPPO、魅族、乐视、联想、中兴、TCL等国产品牌合作,保证信息同享、产品共商、渠道共建、风险共担、利益共享。

具体来说:迪信通在时间及时给合作厂商反馈当地消费者意见,同时参与国产产品定制过程,并利用本身渠道优势为中国军团保留足够的市场渠道空间。

在风险共担方面,当海外市场格局不明时,迪信通将联合国产品牌实行渠道先行策略,为国产厂商培养市场。同时迪信通还将和合作厂商建立利益分享机制,保证相关利益能在渠道和品牌之间进行公道分配,共同培育和做大智能海外零售市场。

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