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迷恋领导人炒作中兴手机营销走火入魔

时间:2019-05-15 07:38:16 来源:互联网 阅读:0次

前几天,一部中兴出人意料的出现在西雅图接待中国领导人的宴会座席上,上面醒目的XIJINPING几个字母给人特别清晰的暗示,那就是这部是领导人所有。由此,在络上掀起了一拨对中兴的营销炒作。

所谓领导人原来只是领导人宴会上一位佳宾使用的一部

后来,细心的人们发现,这张照片是经过了刻意的剪裁处理,在更加完整的照片上,清晰的标识出该座位客人姓名的桌牌上有LIJIANG WANG几个字,更据业内人士的爆料,这位王立江先生竟然是中兴公司北美终端销售四处的经理。

通过以上信息,我们可以清晰的勾画出事件的本来面目。中兴公司的一位高级经理受邀参加了宴会,在宴会上,这位中兴负责人刻意的将桌牌忽略掉,用中兴配上主宾的介绍,成功的偷梁换柱平空创造出一次领导人借势营销。

从营销的角度来说,这样的手法并不高超,但一旦形成社会影响,营销的效果却出奇的好。也就是说,这样的营销方式需要有基础,并不是所有的偷梁换柱都可以忽悠很多人,之所以更多的人相信是中国领导人可以展示的一部,是因为确切中国领导人夫人去年带过一部中兴去了欧洲并在球赛现场进行了拍照。

也许正是由于有了次借势的经验,中兴营销方面就觉得领导人出访成了可以利用的营销资源,总想捉住每一次的机会,如果机会不存在的时候,就希望能自己创造出一些营销点,打造炒作的目的。

这次,通过对座席图片的有效剪裁成功的暗示出领导人喜欢用中兴的场景,忽悠了亿万国人,但这样的营销忽悠却有着极大的风险。即便只是裁剪而不是其他的PS手段,难以说是弄虚作假,可却有弄虚作假的嫌疑和主观故意,政治风险也很大,社会诚信的风险更大。营销的核心是取得客户的信任,而骗局总是要被揭穿的,仁慈的老百姓怕的是被欺骗,一次被欺骗,以后就不会在有任何的信任可言。

中兴营销,产品无亮点,价格无优势,渠道无掌控,营销无粉丝

中兴这些年过得不太顺,内部组织结构经常调整,领导人更换,在通信装备领域的市场地位随着诺西合并而被三巨头边缘化,在智能方面更是主要依赖国外市场,国内智能行业的排名逐步靠后,甚至有跌出前十名的危险。

在中国,中华酷联一直是国产行业的集团,但随着小米的突起和华为的突围,联想酷派中兴已经逐渐退居第二阵营,而中兴的衰落速度更快,应当算是仅仅好于HTC。之所以会出现如此发展窘境,与中兴的市场营销战略密不可分。

首先,以营销之中的个P产品来讲,中兴几年来都缺少出彩的旗舰机型,几近每一部新都只是当时很普通的跟随,从性能到配置,从硬件到软件,泯然众人的结果就是引发不了市场的轰动,长时间下来就变成了缺少亮点的制造工厂而已。

反观其对手,华为每一款都有的亮点被打造出来,引领了指纹识别、3D触控、双摄像头、双系统等等很多功能的创新,小米虽然不贵但也在性价比上非常具有竞争力和特点。

其次,在营销中,中兴的价格方面也中规中矩,高中低端都有,可定价也缺乏特点,主要是跟随主流市场,与对手拼几块几角的优惠,基本放弃了自己的定价权。一家市场占据重要地位的公司,失去自身主流产品的定价主动权就等因而拱手投降,这也直接让中兴进入了价格战的泥潭,收入和利润受损,后果就是研发和推行费用受限,损失长期竞争力。

然后,中兴在渠道方面的建设也不利,在运营商渠道逐渐弱化之后,中兴没有很快的适应互联销售与渠道自建,致使国内销售量下降。我们看到,国内市场表现的华为和小米都已经是互联渠道的高手,小米自然不用说,华为光荣甚至都夺得了京东618的销售,中兴却毫无作为。

,在营销策略方面,中兴的路径依赖非常严重,其营销模式与几年前相比差异不大,虽然也在使用互联营销工具,但方式方法都远远落后。小米的雷军(微博)、华为的余承东都已经是业内广受消费者关注领军人物,中兴却在换帅当中耗尽体力,即便新负责人在业内有名气,但远远谈不上可以吸引消费者粉丝,中兴更是缺乏像华为任正非那样的偶像级品牌号召力。

可以这样说,在中国主要的企业里,只有中兴还在营销上无粉操作。具体的营销套路上,中兴也没有创新,几乎都是照葫芦画瓢,甚至都已将借领导人出访这类借势营销当成了看家本领。

现在看,中兴仍然是世界四大通信装备商之一,中兴也处在中国国产品牌梯队,但这两个地位都岌岌可危,如果全部运营团队再不深刻反思,仍然迷恋传统思惟,不能在产品和营销上有创造性的改进,就会在毛病的道路上越走越远,而企业中兴之路也就变得更加遥遥无期。

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