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男装零售商大举甩卖轻易吸引男性顾客

2018-11-30 18:07:31

男装零售商大举甩卖轻易吸引男性顾客

打折期间,女性顾客以激光般的决心锁定便宜货,而男性顾客则毫无目标地四处游荡,不知道究竟该买什么。人们普遍这么认为,但这个观点是否属实呢?

女性在尽可能多淘打折商品方面十分专注, 独立时装零售商Browns的男装采购伊万 多诺万(Ivan Donovan)称。 总体来说,男性购买服装是为了替代。

今年一月则是男装零售商大举甩卖,以吸引不愿购物的男性顾客。 零售商为了引起他们的兴趣,将对男装做出更大折扣, 零售市场研究机构Datamonitor的咨询总监尼尔 桑德斯(Neil Saunders)称。 在打折销售方面,时尚零售商这次就不耍手腕了, 市场研究机构Mintel的零售研究总监理查德 帕克斯(Richard Perks)说。 他们更关心 处理掉存货'。

但如果男性顾客真的在今年1月的促销中大方出手,他们希望找到什么商品呢? 更重要的是,什么商品真正值得投资呢?

这些促销将给男士们一个通常很少有机会尝试的良机, 伦敦自由百货公司(Liberty)男装部采购经理史蒂芬 阿瑞斯(Stephen Ayres)表示。

据伦敦时装店Matches男装采购史黛西 史密斯(Stacey Smith)称,去年秋冬显示出一些长期投资趋势,如休闲靴、风衣、高帮运动鞋和单襟两粒扣西装。 商务成衣往往是经济低迷时期首先出局的时装类别, 她说。 但我们碰到男性顾客在打折期间一次性买走五套商务西装。这就是所谓的新年新西装心态。而这段时间里将有足够的机会这么做。

巴尼斯纽约精品店(Barneys New York)创意总监西蒙 杜楠(Simon Doonan)指出,这些促销活动可能提供一个以极低的价格购买昂贵高技术产品的机会。 就拿蒙口(Moncler)这样的厚夹克来说, 他说。 看上去可能跟其它厚夹克差不多,但这种具有野外专业标准的外套几乎从不打折。本季,男士们可以期待这类商品降价。

Datamonitor的尼尔 桑德斯相信,现在是投资基础装的时候。 通常高端时装被优先选择,因为它不能留到下一季的系列里, 他说。 这次就连经典品牌的零售商都不能承受商品积压了。像袜子、内衣这样的基础装,价格竞争尤其激烈 因为没有一个男人真的愿意为一大堆袜子花费60英镑。

这一季的库存不同寻常的高,意味着这是个机会,不仅有广泛的尺码可以选择(均码在促销的天没有全部售罄还是次),而且,均码的数量成倍增加。 促销是给衣柜添置衣服的良机, 西蒙 杜楠说。 如果你通常一次买两三根领带,这次就咬咬牙一次买足吧。

自由百货公司的阿瑞斯建议,顾客如果发现一些特别实用或整年都能穿的产品 如轻薄针织衫或朴素的T恤 可以多买些相同式样的,以达到的节约效果。

服装配饰,如领带、皮带、鞋子将会同样丰富,令你简简单单又毫无风险地把办公室服装配置齐全。 通常男士鞋会很贵,所以利用新年打折价多备几双工作用鞋具有长期意义, 伊万 多诺万说。 这样你能频繁地轮着穿,也给鞋子休息的机会,延长它们的寿命。

这次促销不仅给男士改变风格的机会,更是改变品质的机会。大幅折扣意味着品质升级成为可能:如果冬季打折通常购买纯羊毛服装,这次就瞄准羊绒服装,如果你的包包通常是帆布的,就瞄准皮革的。

这次无论男性顾客选择了什么,有一件事是肯定的,理查德 帕克斯说: 任何一个放手一买的男人都会发现,东西降价幅度大,十分合理。 (来源:金融时报)

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